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अब Excitement हमें Real Estate Business में कैसे Help कर सकती है वो बताने से पहले, चलिए पहले जानते हैं कि ये Excitement सही मायने में होता क्या है 

Excitement अगर हिंदी भाषा में कहें तो “उत्साह”

ये एक Mental Feeling होती है, जो हम सभी Feel करते हैं कभी न कभी 

Excitement भले ही एक Mental Feeling हो, लेकिन ये हमारे पूरे Body पर असर करती है, Including हमारे Decisions.

हमारे लिए जो सबसे Important चीज यहाँ है वो ये है की लोग जब भी Excited होते है वो बहोत जल्दी कोई भी Decision ले लेते हैं 

Excitement में हमारे Emotions इतने Powerful हो जाते हैं की बहोत ज्यादा Chances होते हैं की हम जल्द  से जल्द Decisions ले लेते हैं, अब वो चाहे सही हो या गलत

इसे हम Impulsive Decision भी कहते है, और यही चीज हमारे लिए काम की है 

और as a Real Estate Agent हमारे लिए सबसे जरुरी क्या है? 

के Customer जल्दी से जल्दी Decision ले और डील फाइनल करे, Right? 

चलिए I hope यहाँ तक आप इस Power of Excitement के Concept को समझे हैं, 

How To Use The Powerful Method in Real Estate Sales

अब बात करते हैं के इसे Use कैसे किया जाए, यानी आप कैसे किसी Customer को अपने Property के लिए Excited कर सकते हैं, ताकि वो Fast Decision ले 

देखिये इसको करने के वैसे तो बहोत सारे तरीके हैं but, हमारे Business में mainly 3 Methods हैं जिन्हे आप use कर सकते हैं 

1. Use Strong Emotions

Strong Emotion से मेरा मतलब है, Customer को कुछ ऐसा बताइए जिसे सुन के वो बहोत खुश हो, उसे अच्छी Feeling आये

For eg:

Customer को बताइये के इस Property में घर लेने से उनकी Life कितनी अच्छी हो जाएगी, आप चाहे जिस भी Angle से Customer से बात कर रहे हों, उस Angle तो थोड़ा Emotional बनाइये 

मैं यहाँ पर ये बिलकुल नहीं कह रहा हूँ के आपको कस्टमर को Fool बनाना है, आप वही बताइये जो सच है, but जो बताने का तरीका होना चाहिए वो Powerful होना चाहिए ताकि Customer उस Feeling को समझ सके और उसे Excitement फील हो Project के बारे में जान कर 

जैसे अगर आप Customer को Investment के  Angle से sell कर रहे हैं तो, आप Customer को बता सकते हैं के इस Locality में पिछले 5 सालों में Property Prices कितनी बढ़ गयी है और अगर वो अभी Invest करता है तो शायद Next 5 to 7 Years में उसकी Investment Double हो जाएगी,

या दूसरा example है के इस Locality में जितने भी Family रहते हैं वो कितनी अच्छी Life जी रहे हैं, एरिया के Facilities को बताइये और वो Explain करिये के Customer के Life पर उसके Family पर ये सब कुछ कितना असर डालेगा 

I hope आप इस Point को समझ पा रहे हैं 

I repeat again, आपको झूठ नहीं बोलना है, बस जो भी बता रहे हो उसे Emotional Angle दे कर बताना है, क्यूंकि लोग हमेशा अपने Emotions के वजह से ही कुछ भी खरीदते है 

2. Low Prices

Low Prices एक ऐसी चीज है जो हमेशा हमें कुछ भी चीज खरीने पर मजबूर कर देती है, Low Prices हे कारण है के Amazon and Flipkart के Diwali Sale and Big Billion Sale इतने करोडो के Business करते हैं 

जब आपको पता चलता है के कोई चीज 10  रुपये की है लेकिन अभी वो 7 रुपये में मिल रही है तो शायद आपको नहीं भी चाहिए होगा लेकिन फिर भी आप उसे खरीद लेते है 

जितने भी Sale आपने देखे होंगे Supermarkets में या Online Shops में ये सभी इसी Emotion पर काम करते हैं 

अब ये हमारे Business में कैसे काम करेगा?

Obviously, आपको Builder से इस चीज को Discuss करना होगा, और एक Special Pricing अपने लिए मांगनी होगी, या Builder के Sales Team से बात कर के उन्हें Convince करना होगा के वो कुछ Sales Offer रखें, 

जैसे Real Estate में अक्सर Diwali Offer, Dussehra Offer, आते हैं, इन Offers के दौरान Prices नार्मल रेट से थोड़ी कम रखी जाती हैं 

आप इस Low Pricing Method को कैसे Apply कर सकते हैं ये Completely आप के ऊपर है,

But, Important Point ये है के आपको Customer को ये Convince करना होगा के आप आज जो Pricing दे रहे हो ये Normal Rates से कम है, और अगर वो Decision लेने में Late करेगा तो Prices बढ़ जायेंगे

3. Limited Time Offer

अब ये Limited Time Offer ज्यादातर Low Pricing Model के साथ साथ ही काम करता है

Limited एक ऐसा Word है जो हमारे अंदर सबसे ज्यादा Strong Emotions Generate करता है

जब भी हम सुनते हैं के Only For Limited Time हमें लगता है के ऐसा क्या है इसमें जो ये इतना Limited है?

क्या आपने ऐसा Feel किया है कभी?

ये Same Funda Use किया जाता है Amazon and Flipkart के Sales में जो मैंने आपको ऊपर बताया 

वो जान बूझ कर अपने Sale को सिर्फ One Week के लिए ही रखते हैं, अगर वो चाहे तो पूरे साल भी उसी Low Pricing में बेच सकते है, but वो ऐसा नहीं करते 

अगर वो साल भर Sale रखेंगे तो लोगों के अंदर वो Emotion ही नहीं जागेगा खरीदने वाला 

अब same funde को हम Real Estate Business में भी Apply कर सकते हैं जैसा मैंने आपको ऊपर के Example में बताया 

जो Builder के Diwali Offers होते है वो Limited Time Offer ही होते हैं 

अब आप चाहे तो इसके ऊपर अपना एक अलग Offer भी बना सकते हैं जो Builder के Offer से अलग होगा 

जैसा मैंने कुछ लोगों को ऐसा करते देखा है, आप चाहे तो इसे Follow कर सकते हैं 

जैसे ही Customer से बात हो जाएगी वो Customer से बोलते हैं के मेरा एक Personal Offer है जहाँ मैं आपको Rs. 20,000 Discount दूंगा जो Offer Valid होगा अगर आप Next 1 Week में अपना Decision Final करते हैं और Token Amount देकर Booking Final करते हैं 

अब ये आपके ऊपर है आप किस Type का Offer बनाते हैं अपने Customers को देने के लिए 

मैंने कई Real Estate Agents को Customers को Scooty तक Offer में देते हुए देखा है, but ये Depend करता है के एक Sale होने पर आपको कितना Income होगा, 

अगर Suppose एक Sale पर आपको 1 Lakh रुपये मिलने वाले हैं तो आप 20,000 Discount दे सकते हो Client को ताकि वो Decision Final करे 

ऐसे ही आप अलग अलग Type के Offers Create कर सकते हो अपने Customers के लिए और उन्हें Limited Time के लिए दे सकते हो 

ये सबसे Fast काम करने वाला तरीका है 

देखिये आपको Clients को Offer का Amount तो तभी देना है न जब वो Booking Confirm करेगा, यानी आपका Loss तो कुछ भी नहीं है, जब पैसे आएंगे तो उसी में से Client को दे देना

Conclusion

तो ये 3 Methods हैं जिससे आप Strong Emotions Create कर सकते हो और Customers के Excitement Feeling को Use कर के Decision Fast करा सकते हो 

I hope आप इसको समझे होंगे,

Comment Box में मुझे बताइये आपको यह तरीका कैसा लगा