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काफी लोगों को लगता है के Marketing in Real Estate पैसों का Wastage है, इससे कोई फायदा नहीं होता, लेकिन ऐसा नहीं है, 

अगर सही तरीके से Marketing की जाए तो, वो आपके Business के लिए हमेशा नए Customers लाते रहेगा और आपके Business को आगे बढ़ाने में मदद करेगा 

चलिए जानते हैं उन Benefits के बारे में जो आपको Marketing करने से मिलते हैं 

1. Marketing Informs The Customer About Your Business

Marketing का सबसे पहला काम है आपके Product या Service के बारे में लोगों को बताना। 

सोचिये आपके पास एक बहोत अच्छा Project है, Pricing भी काम है, Builder ने सारी Facilities दी हुई है, Location भी अच्छा है, आपको लगता है, के इस Site पर अगर कोई Customer आ जाए तो उसे ज्यादा समय नहीं लगेगा Deal Final करने में,

सही बात है, अगर Project बहोत अच्छा हो, तो आप काफी Commission कमा सकते है, लेकिन, पहले आपको इस Project के बारे में लोगों को बताना होगा Right?

जब तक लोग आपके इस Projet के बारे में जानेंगे नहीं, Possible ही नहीं है के वो Site Visit तक आएं और न ही कोई Deal होगी 

और यही सबसे पहला काम है Marketing का, के वो आपके Product या Service के बारे में लोगों को बताता है 

अब लोगों को बताने के कई तरीके हैं, जैसे के आप Newspaper में एक Ad दे सकते है, Pamplet छपा सकते हैं, TV या Radio में Ad दे सकते है और भी बहोत सारे तरीके हैं, जैसे के आप लोगों तक अपना Message पोहोचा सकते हैं 

लेकिन ये सारे Methods में आपको शुरवाती लागत काफी लगती है, और इससे Results भी बहोत अच्छा नहीं आता

इन सभी तरीकों से अच्छा है अगर आप कोई Digital Method of Marketing को use करें जैसे के Google Ads, या Facebook Ads, ये आपको सबसे अच्छे Result देंगे और इन्हे Start करने के लिए पैसों की भी इतनी लागत नहीं होती 

2. Marketing Engages your Customers

Marketing का दूसरा काम है, लोगों को अपने Business के साथ Engaged रखना 

मान लीजिये आपने बहोत अच्छा Facebook Ad Campaign चलाया, और  काफी सारे Leads भी Generate हो गए, लेकिन क्या आपको लगता है जितने भी Leads Generate हुए है वो उसी हफ्ते या उसी महीने Close हो जायेंगे 

नहीं Right?

शायद एक दो हो भी जाएँ, लेकिन 99%  उसी समय Close नहीं होंगे 

अब आप क्या करेंगे, इतने पैसे लगाए Lead Generation करने के लिए, क्या उन Leads को ऐसे हे छोड़ देना चाहिए 

नहीं न 

इसी लिए हमें बाकी के सारे Leads से Follow up करना चाहिए 

अब मैं यहाँ पर Call कर के Follow up करने की बात नहीं कर रहा हूँ, शायद Customer आपका call 2 या 3 बार उठा ले, लेकिन उससे ज्यादा बार अगर आप कॉल करेंगे वो Customer यही बोलेगा, की  मैं आपको खुद से call back करता हूँ, या शायद आपका फ़ोन ही न उठाये 

मैं यहाँ पर बात कर रहा हूँ, Marketing Automation की 

For Eg: Email Marketing Follow Up

जैसे की मैं अभी खुद कर रहा हूँ, 

यस ये सबसे best तरीका है अपने customers को अपने साथ Engage करने का 

शायद मैं आपको Personally नहीं जनता हूँ, लेकिन फिर भी अगर आप मेरे Emails को पढ़ते हैं, तो कहीं न कहीं हम आपस में Engaged हैं और हमारे बीच एक Relation है

इस Same Method को हम use करते है अपने Real Estate Business में 

जो भी Leads आपने Generate किये हैं, ये बहोत जरुरी है के आप उनसे एक Engagement बनाये रखें,

ये आप Email Marketing के द्वारा कर सकते हैं 

आप अपने Customers को उस Project के बारे में और Details Send कर सकते हैं, Builder के बारे में बता सकते हैं, उन्हें Brochure दे सकते है Download करने के लिए, उसी Area में अगर कोई और नए Project हैं तो उनके बारे में बता सकते हैं 

अपने Customers से Engaged रहने से आपको बहोत फायदा होगा, जो बाकी के 99% Leads रह गए थे, आप उनमे से कई सारे लोगों को Convince कर सकते है आपसे Property लेने के लिए 

3. Marketing in Real Estate Builds Reputation

Marketing आपके Business की Reputation बढ़ने में भी Help करता है। अगर आप अपने Customers के साथ Long Term में जुड़े रहते हैं, तो वो खुद ही आपका Promotion करते हैं, अगर आपने उन्हें अच्छी Service दी है तो 

अगर आप Email Marketing का use कर के उन्हें Future में भी Helpful Information Send करते हैं तो वो आपके Reputation बढ़ने में मदद करता है 

और हम ये बात अच्छी तरह से जानते हैं के आज के समय में एक Business के लिए उसका Reputation कितना Important है, लोग हमेशा उसी के साथ Deal करना पसंद करते है, जिसका Market में नाम हो, अच्छा Reputation हो 

4. Marketing in Real Estate Generates Sales

ये सबसे Important काम है जो Marketing हमारे लिए करता है, Marketing हमारे लिए Sales Generate करता है।  

यस अगर आप Leads Generate ही ना करें, Leads से Engage ही ना करें, लोगों को नए Properties के बारे में बताएं ही नहीं तो Sales कहाँ से होगी 

So, Marketing को अगर सही तरह से Apply किया जाए तो ये आपको बिज़नेस को लगातार नए Sales लाती रहेगी 

5. Marketing Grows Your Business

अब शायद ये Point हमें समझने में ज्यादा समय नहीं लगना चाहिए। अगर ऊपर दिए हुए सभी चीज हमने सही किये हैं तो हमारे Business को Grow होने के कौन रोक सकता है 

याद रखिये ये सब एक दिन या दो दिन में नहीं होगा, ये एक Long Term Business Plan है 

तो Marketing को एक Expense के तरह मत देखिये, बल्कि ये एक Investment है आपके बिज़नेस में जो सबसे ज्यादा Returns आपको देगा 

I hope, Marketing क्यों हमारे Business के लिए जरुरी है ये आप समझ गए हैं 

अब इसपर Action लेने की बारी है 

आप अगर Facebook Ads के बारे में Detail में जानना चाहते हैं, तो आप मेरा Facebook Ads Webinar अटेंड कर सकते हैं, जहाँ मैं Detail में बताता हूँ, की Facebook से कैसे अपने Business के लिए High Quality Leads Generate कर सकते हैं 

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चलिए मिलते हैं अगले Email में जहाँ मैं आपको Detail में Explain करूँगा Sales के बारे में 

तब तक के लिए आप अपने ख्याल रखिये और आगे बढ़ते रहिये

Thanks

Marketer Ankit